“先正人品,再卖产品”为大汉振动诚信之本

发布时间：2011-12-19 00:00:00作 者：admin

    新乡市大汉振动机械有限公司是一家专业生产销售振动筛分,振动过滤系列产品的高品质企业。公司以“先正人品,再卖产品”为诚信之本,以满足顾客需求为己任,赢得了国内外众多客户的信任。

    乔?吉拉德是一位知名的销售专家，他推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己的经验，演变出了推销商品的要点不是推销生产企业的品牌，而是推销自己的品牌。不管将来生产企业何去何从，生死如何，只要大汉振动还在经营产品，用户看重的是大汉振动，而不是生产企业。

    乔·吉拉德，初靠着一支电话、一枝笔，和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但收获却颇丰。

　　乔·吉拉德从不放弃一个机会，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you”的卡片给所有客户，高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。

    其实，在一定程度上，人们看中的是乔·吉拉德的人品、人格魅力，对于购买产品已经放在了次要位置。乔·吉拉德推荐的产品人们相信，人们可以放心大胆的购买，通俗地讲，乔·吉拉德已经形成了自己的品牌，已经能够在销售领域里赢得用户的青睐，这个时候，销售必然会得心应手，独傲群雄了。

    在中国，企业之间一直盛行拿来主义，很少拿出资金投入产品开发的力度。现在许多商品雷同性很大，而且，产品与产品之间，基本内容完全相同，换的只是外观。除了寥寥可数的几大著名品牌，还有多少能让人动心放心购买的东西？

　　在这种环境下，如果有一个人在行业内时间长了，他的水平，他的人品被业内众多的人们接受了，那么，人们宁愿相信人品，不愿意相信产品。所以，一个的业务员首先要做的是在销售过程中，不断培养自己的品牌，创造自己的品牌，打响自己的品牌。所有的销售员都应该做到这一点，要清楚的认识到自己本身就是一个超级品牌，如果你做到了这一点，那么，我敢肯定的告诉你，在营销的行当里，你会大受各家公司的青睐，你一定会是他们随时聘用的对象，你永远都会是一个胜利者。

   大汉公司的振动筛分系列产品被下列企业所采购:中国农科院 航天航空动力研究所 可口可乐(中国)有限公司 北京联华食品 北京京日集团  江苏文博集团 合肥精细化工研究所 洛阳铜加工集团等等。我们有现代化标准的要求、引进国内外先进的工艺和科学的管理方法，结合专业的技术力量和完善的检测手段，保证了我们的振动筛产品的质量。经营过程中，我们更加注重人品修养，服务质量，加深“大汉”的品牌。